8 Strategi Pemasaran Digital Untuk Bisnis Fashion

Untuk bisa bertahan di era persaingan global, apapun lini bisnis yang dijalankan harus akrab dengan pemasaran digital. Namun solusi pemasaran satu bidang dengan bidang lainnya berbeda. Sehingga penerapan strategi pemasaran pun harus disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing industri.

Kali ini kita akan membahas mengenai tips pemasaran terbaik yang paling cocok untuk bisnis tekstil yang mencakup bisnis fashion, konveksi dan garmen.

8 Strategi Pemasaran Digital Untuk Bisnis Fashion

1.       Membuat Platform Website

Hal pertama yang harus dimiliki untuk memulai pemasaran digital yaitu website. Bisa dibilang, platform website adalah wajah dari bisnis dan tempat dimana calon customer bisa mengeruk informasi. Keberadaan situs web juga berpeluang meningkatkan brand awareness dan kepercayaan.

Buatlah website semenarik mungkin dilengkapi fitur-fitur penunjang yang mudah diakses terutama dari ponsel (mobile friendly). Maksimalkan SEO (Search Engine Optimization) situs agar lebih friendly dan menjangkau lebih banyak orang.

Cantumkan informasi bisnis secara lengkap (alamat, kontak, testimoni pembeli, dsb) dan jelaskan secara rinci produk fashion Anda.

2.       Targetkan Ulang Pengunjung Dengan Iklan Facebook

Berdasarkan fakta, sebagian besar pengunjung tidak akan langsung membeli setelah mengunjungi situs web atau memeriksa postingan media sosial Anda. Meski begitu, kemungkinan orang-orang tersebut membeli produk Anda jelas lebih besar daripada orang lain yang tidak menunjukkan minat pada merek Anda.

Oleh sebab itu, lakukanlah evaluasi dan penargetan ulang guna menjangkau dan mengingatkan mereka tentang merek Anda. Coba gunakan fitur Audiens Custom yang ada di Facebook dan menargetkan Audiens Mirip untuk memperluas jangkauan promosi Anda.

Misalnya ada seseorang mengunjungi situs web Anda tetapi tidak membeli. Seminggu berselang,  Anda dapat menargetkan ulang orang yang sama dengan menawarkan diskon atau promo untuk merayu mereka.

3.       Buat Giveaway

Semakin Anda menciptakan relasi dan kesadaran, semakin banyak orang mengetahui merek pakaian, makin besar pula potensi penjualannya. Cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek Anda adalah dengan membuat acara giveaway di Instagram.

Lakukan giveaway menggunakan produk terlaris atau yang paling diminati di toko Anda. Caranya, buatlah postingan dan minta orang untuk mengikuti halaman Anda, mintalah komentar mengapa mereka ingin memenangkan hadiah, dan tandai beberapa orang yang menurut mereka mungkin ingin berpartisipasi.

Baca Juga:
Intip Yuk! 9 Langkah Strategis Memulai Bisnis Pakaian

Rutin memberi hadiah dapat membantu meningkatkan pengetahuan merek secara eksponensial.

4.       Daftarkan Bisnis Fashion pada Marketplace

Saat ini banyak orang lebih nyaman berbelanja online di marketplace.  Oleh sebab itu, mendaftarkan bisnis fashion di marketplace bisa menjadi strategi efektif agar bisnis lebih dikenal. Marketplace juga memberi kemudahan dalam hal berjualan.

Anda hanya perlu mendaftarkan bisnis di salah satu marketplace seperti Tokopedia, Shopee, Lazada, Zilingo atau Zalora. Proses promosi akan dibantu pihak marketplace.

5.       Gunakan foto asli dan beri keterangan lengkap

Salah satu faktor kesuksesan digital marketing dalam bisnis fashion ialah gambar yang digunakan untuk promosi. Baik foto yang diunggah di media sosial, website, ataupun marketplace.

Sebaiknya, pajanglah foto asli produk Anda, bukan milik orang lain atau foto yang diambil pada Google. Customer pun akan lebih yakin untuk membeli barang yang Anda tawarkan.

Jangan lupa tambahkan info detail produk yang Anda tawarkan. Mulai dari merek, harga, model, ukuran, bahan dasar, serta informasi lain yang dibutuhkan konsumen. Posisikanlah diri Anda sebagai seorang pembeli. Lalu pikirkan apa saja yang ingin Anda ketahui saat hendak berbelanja online.

6.       Memanfaatkan Pemasaran Influencer

Influencer adalah orang yang mempunyai sejumlah besar followers resmi di platform media sosial dan mampu memengaruhi keputusan pembelian pengikutnya. Dengan kata lain, mereka sudah dipercaya oleh sekelompok orang tertentu.

Jika Anda bisa meyakinkan seorang influencer bahwa produk Anda layak dicoba, mereka mungkin membagikannya pengalaman itu. Menurut survei, 89% pemasar percaya bahwa ROI (Return on Investment) pemasaran influencer lebih besar dibanding metode lain. Tetapi metode ini tetap membutuhkan pendekatan strategis.

7.       Buat Pelanggan Anda Merasa Istimewa

Pelanggan adalah aset bisnis yang sangat penting. Tapi, pernahkah Anda mencoba memberi tahu pelanggan betapa istimewanya mereka? Jika belum, maka Anda perlu melakukannya.

Menarik pelanggan baru 5x lebih mahal. Itulah kenapa, sebagai pelaku bisnis kita harus lebih fokus pada pelanggan lama dibanding menemukan yang baru.

Berikan produk dan layanan terbaik serta buatlah pelanggan merasa istimewa dengan mengirimi kartu ucapan di hari-hari istimewa mereka, menawarkan diskon atau hal lain yang serupa.

8.       Lakukan Pemasaran Via Email

Jika dilakukan dengan cara yang benar, pemasaran email dapat mengubah alur permainan bisnis pakaian lho. Tidak berbeda jauh dengan strategi pertama, pemasaran email dapat menghubungkan Anda dengan orang-orang yang tertarik untuk membeli produk Anda namun mereka butuh sebuah dorongan.

Dalam menjalankan program digital marketing via email, coba targetkan ulang orang-orang yang meninggalkan barang keranjang mereka saat pembayaran lalu tawari dengan diskon. Pastikan Anda tidak mengganggu mereka.

Nah, itulah beberapa tips dan strategi digital marketing bisnis fashion.

Sumber: Buletin Tekstil Edisi 29